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 ■思うように成約できない理由・・・

    ・そもそも会ってくれない。
    ・決裁者(決定権者)に会えない。
    ・忙しいからと理由ばかりで商談の時間を取ってもらえない。
    ・クロージングが思うようにできない。
    ・せっかく成約までこぎつけたのにキャンセルよくされる。
    ・約束の日時に居なかった。                 etc

    何でそんなことで悩んでるんですか!!

    もうこんな泣き言は言わせません!!
    これらは本当の理由ではないですよ!
    足らないのは、あなたの訪問営業に対する基本スキルと姿勢です。
    それに気づいたからこそ、これではだめだと感じたからこそ、

    あなたは、このサイトに出会ったのでしょう。

 

 ■あなたは自分の「営業の仕組み」をしっかり持っていますか?

  いきなり、本題に入ります。おそらく、このサイトをご覧になっているあなたは、1分1秒も惜しむ程、緊急事態に陥っていらっしゃると思います。そんな緊急事態に、一から十まで教科書のように営業ノウハウを解説しても、時間の無駄!そして、やってはみるものの実利が伴わず、あなたは誰かの営業ノウハウを単に知っただけの自己満足時間を費やしてしまうことになるからです。

  なぜ、しっかりと営業ノウハウと言う知識を持ったというのに結果が出ないと思いますか?

 

  一言で言いましょう!

あなたは自分の営業の仕組みを持っていないからです!

 

  あえて、厳しい言葉を掛けてしまいましたが、星の数ほど居る営業マンのほとんど(あなたのライバルたち)は、実はこの「自分の営業の仕組みを持っていない」という致命的な事実を知らないのです。自分の営業の仕組みを持つこと!これにより、一日も早く、そして、今日この日より、あなたはあなたのライバル営業マンをまた一歩引き離すことになるはずです。

  重要なことですので、もう一回言いますよ。

あなたは今すぐ自分の営業の仕組みを作るべきです!

 

  おそらく、このことは書店に行ってもインターネットで検索しても、誰に聞いても教えてくれない、俗に言われている「できる営業マン」の基本中の基本ノウハウです。是非、自分の営業の仕組みを持ってください。たとえ、取り扱う商材は千差万別であっても、「お客様に会い、商談し、成約する」という一連の営業のプロセスは変わりません。ルートセールスであっても飛び込みセールスであってもテレアポセールスであっても紹介セールスであっても、すべてに共通するこのプロセスなのです。そして、もう一つ共通する営業のルールをご紹介しましょう。それは、「営業活動とは、潜在顧客を見込み顧客に変え、新規顧客を固定客に育てること」です。このことは最も重要な考え方なので、あえて強調せず、そのままのフォントで記載します。

  今、こうしている間も時間は刻々と過ぎ去っています。帰宅してテレビを見たり、友人と食事をしたりも良いことではありますが、この時間をどう過ごすかがポイントです。皆が寝ているから自分も寝る…何を言ってるんですか?皆が寝ている間に、自分の営業の仕組みを考えよう!明日の営業が成約することをイメージし、徹底的にお客様のことを調べあげ、商材知識を増やし、トークを見直し、アイデアを創造し、気持ちを高めよう!その繰り返しが、明日のあなたの営業成績No,1という結果に結びつくことでしょう。

 

 ■次に必要なものは何?

 さて、営業に対する錯覚を少しだけ修正したところで、次にあなたに必要なものをご紹介しましょう。ズバリ申し上げます。

@お客様に関心を持って積極的に聴くこと
Aやり続けること

 あれ?これだけ??と思ったあなた。そうです。次にやるべきことは、この2つです。無論、至極当たり前のことです。何を今更・・・と考えてしまうほど当たり前なことです。当たり前なので、さほど文字も強調しませんでしたが。。しかし、この2つを挙げる前に私が申し上げてきたことが前提になければ、この2つのことが苦痛で仕方はなかったのではないでしょうか?また、営業はお客様から信頼されることだ!とある営業ノウハウ本にも書いてありましたし、自分を売り込まなければ成約はできない!などと書いてある本もありました。おそらく、あなたは上司からも信頼関係を築け!まずは自分を売り込め!と言われ続けてるのではないでしょうか?でも・・・

 そんなことは分かってるんだ!じゃあ、どうやったら信頼関係が築けると言うのか?初対面の相手にどうやって自分を売り込めというのか?そんな疑問が自然に湧いてきますよね。実は、できる営業マンとそうでない営業マンの差は、お客様にできるだけ関心を持ち、お客様との接点をどれだけもっているかどうかを、いかに継続しているかにかかっていると言うことを付け加えておきます。

 お客様に信頼され、自分を売り込むこととお客様はあなたからより商品を買ってくださるかも知れません。しかし、具体的にどうすればそのようなことができるのか?その答えをあなたは欲しいのではないですか?では、最も重要な要素の一つを、ここでご紹介しましょう。

 

あなたが持つ良い商品を一日も早くお客様に買っていただくために、

お客様を知り、お客様との接点を増やし続けよう!

そして、お客様にとってのリスクとは何か?を正確にリアルタイムに

把握する仕組みを確立しよう!

 

 ■当社出張研修をご利用ください!

  営業マンを育てる方法。それは、企業・店舗様によって様々であり、当社がそのことに対して口を挟む余地はほとんどないと言っても良いと思います。まして、自社商品をこれまでお客様に売ってこられた方々の経験談や指導は、他に追随を許さずこれに勝る情報はないと思います。そして、その情報をもって次の世代の営業マンを育てる努力を日々なさってこられていると思います。アプローチの仕方や商談トーク等方法論や精神論に至るまでのあらゆるノウハウは、当社をはじめとして外部の人間には持ち合わせない独特の価値があるのもこれまた事実であります。したがって、当社では、そんな価値ある御社の独自ノウハウに口を出すつもりはありません。何をどうすれば販売につながるのかというプロセスを変えてまで外部の研修やノウハウに頼る必要もないと思います。

  しかし、これまで数多くの実績を重ねてこられた営業マンの方々、そして、残念ながら結果を出せずに途中で諦めざるを得なかった営業マンの方々、そして新人営業マンの方々すべてに共通するキーワードがあります。それは、両者とも人間であり、両者とも交渉する相手は人間であるということです。ご承知のように、ビジネスは『人対人』で成り立っているだけに、この「対人間」というキーワードだけはどんな商品を扱う場合でもどのような販売手法であっても外して行動する訳にはいきません。そして、対人間である営業活動になくてはならないのは、販売の糸口やクロージングチャンスに気づく営業の「アンテナ」です。

  当社では、この「対人間」「アンテナ」というキーワードにフォーカスを当て、心理学に裏付けされた行動科学に特化した独自の営業マン研修「セールスマーケティング研修:営業マン 真の心得実践研修」を実施しております。 この実践研修は、在籍営業マンに限らず、将来の営業マンを育てることにも対応できる研修で、新入営業社員はもとより、これから入社する若い営業志望の若者のベース研修にも対応しております。入社早々から即戦力として活躍してほしいと願う企業・店舗様にとって、これほどの研修はないと思います。また、この研修は、1回約90分の5日間トレーニングを最大として、1日集中トレーニング等、お客様のご都合に応じたスケジュールで対応することが可能です。

 十分にご検討くださった後、下のお問い合わせフォームよりご相談、お申し込みをくださればご対応いたします。

 

 


 

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